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公司销售团队建设与管理研究(60 页)

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本文经过对 MM公司(金属切削刀具)销售团队现状的分析,主要问题体现在绩效考核指标单一、销售指标制定不科学、销售人员工作积极性不高、公司内部相关部门对销售人员的支持少等方面。针对这些问题,本文为 MM公司销售团队的建设与管理,提出了一套管理改进方案,包括销售团队建设与管理的目标、组织架构改善、绩效考核改进方案、激励与晋升、定期培训等。
[报告关键词]:   销售团队    金属切削刀具    团队建设  
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